ST葫芦娃：依托海南自贸港政策优势，建立跨境电商平台

5月13日，ST葫芦娃举办2024年度业绩说明会。会上管理层介绍，公司2024年财务报表的审计报告意见类型为保留意见。公司2024年年报审计意见中未涉及关联方资金占用问题，也未涉及大股东利益输送及回扣等问题。

此外，公司已成立了专项整改工作小组，由公司董事长担任组长，组织各部门做好整改工作，指定公司财务总监、董事会秘书担任沟通联络人，及时将整改情况向海南证监局汇报。

公司董事、监事、高级管理人员以及各相关部门负责人，本着实事求是的原则，结合公司实际情况，尽快完成整改，申请撤销ST。

公司截至上年末应收账款前十大客户中，有6家客户有期后回款，其余4家客户由于正在授信账期内，所以暂无期后回款；公司制定了严格的授信管理政策，并按授信政策执行管控，确保公司应收账款按期有效回笼。

管理层还在交流中回复，公司董事会已经制定了详细的工作规划，致力于提升公司经营效益。公司将持续聚焦儿童健康消费市场优势品类，搭建从精准研发到快速上市的体系，努力塑造“葫芦娃=儿童健康专家”的品牌心智。

以“市场”需求为导向，加大对葫芦娃产品的市场覆盖，分类制定不同属性的产品的渠道和终端覆盖策略。加快大健康新零售平台的搭建，依托海南自贸港政策优势，建立跨境电商平台，全面布局o2o及线上全渠道平台的构建。

聚焦“葫芦娃”品牌，构建葫芦娃在零售终端、在家长心智的品牌确立。同时，不断聚焦公司研发管线，以临床价值为导向，真正的有效创新，用好海南自贸港研发优势，转化为企业研发的优势，并推动项目落地。关注儿童用药新剂型、新技术的前沿研究，提升葫芦娃的创新技术水平，全力做好张强院士工作站项目的选题及立项，提升院士站的项目转化能力。

业务方面，公司2025年提升公司销售业绩和盈利能力的具体措施如下：一是公司调整产品销售结构，增加高毛利产品的销售占比；二是内部制定了降本增效措施，明确降低管理费用和生产成本的目标并进行考核；三是精准投入，控制研发费用；四是加快销售回款，提高资金周转效率。

（全景路演）